Satın almaları başarılı kılmak için sihirli bir formül yoktur. Belirli satın alma stratejilerinin ampirik analizi, büyük ölçüde satın almaların çok çeşitli türleri ve boyutları ve bunları stratejiye göre sınıflandırmanın nesnel bir yolunun olmaması nedeniyle sınırlı bir içgörü sunar. Dahası, belirtilen strateji gerçek bile olmayabilir: şirketler genellikle, satın almaların gerçekten tamamen maliyet düşürmeyle ilgili her türlü stratejik faydasını konuşurlar.

Bir satın alma bu arketiplerden bir veya daha fazlasına uymuyorsa, değer yaratması olası değildir. Yukarıda geniş çapta tartışıldığı gibi, yöneticiler, elbette, satın almaları, rekabetçi davranışı iyileştirmek, dönüşümsel birleşmeleri ve düşük bir fiyata satın almak için toplamalar da dahil olmak üzere çok daha geniş bir stratejiler menüsünden seçim yaparak haklı çıkarırlar.

Bu stratejiler değer yaratabilirken, nadiren yaptıklarını görüyoruz. Entegrasyon riskleri, anlaşmanın imzalandığı sırada genellikle tam olarak anlaşılmamış veya kapsamı tam olarak belirlenmemiştir. Benzer şekilde, entegrasyon riskleri bu aşamada nadiren yüksek bir öncelik olarak görülür.

Edinme süreci çok karmaşıktır. Birkaç aşama içerir: edinim planı; hedef arama; ilk temas; müzakereler; entegrasyon planı; kapanış; entegrasyon ve entegrasyon sonrası değerlendirme. Ayrıca, müzakere aşaması, büyük ölçüde eşzamanlı ve birbiriyle ilişkili diğer dört faaliyetten (durum tespiti, rafine değerleme, anlaşma yapılandırması ve finansman planı) oluşur ve satın alma sürecinde hayati bir aşamadır.

Diğer herhangi bir iş süreci gibi, özünde iyi veya kötü değildirler, ancak her anlaşmanın kendi stratejik mantığı olmalıdır. En başarılı anlaşmalarda, iyi ifade edilmiş bir karar alma süreci yürütüldü. Daha az başarılı anlaşmalar için stratejik gerekçeler ve kritik faktörler belirsiz olma eğilimindedir.

Bu süreç tuzaklar olmadan değildir ve hem yürütme hem de anlaşma sonrası entegrasyon aşamasının planlanması konusunda dikkatli bir şekilde düşünülmelidir. İyi bir planlama, sağlam karar vermeyi ve yatırımın başarısını hızlandırır.

Başarılı entegrasyon, bu sinerjilerin ilk günden etkili olmaya başlamasını sağlayacak bir satın alma planıyla başlar. Değer odaklı yöneticiler, önce öz değerlendirme bakış açısıyla, sonra da dışarıyla iletişim kurarak bunları detaylı bir plan içinde görmelidir.

Edinme Planı

Birleşme ve satın alma operasyonlarının başarısız olmasının en çok belirtilen nedenleri arasında, yetersiz bir stratejik veya uygunsuz bir plan vardır. İyi tanımlanmış bir satın alma planı, anlaşmanın başarısı için en güçlü yöndür. Alınacak yolun ve beklenen sonuçların net bir vizyonunu ifade etme yeteneği, şüphesiz M&A’da bir başarı faktörüdür.

Nihai hedef hala evrensel olarak kabul edilen değer yaratma ise, yönetim bunu yapabilmek için hedefler belirleyebilmelidir ve bu, bu hedefleri planlama, izleme ve ölçme yeteneği anlamına gelir. Bir satın alma planının hazırlanması durumunda iki farklı seçenek kullanabilir.

Operasyon, bir planlama sürecinin olağan akışında ana hatlarıyla belirtilen stratejiden kaynaklanan, önceden tanımlanmış bir fırsatın değerlendirilmesi olabilir. Bu süreç, şirketin faaliyet gösterdiği dış çevreyi analiz etmek için, genellikle yıllık bazda yönetim tarafından düzenli olarak gerçekleştirilir.

Planda, yönetilen işletmenin geleceği hakkında bir vizyon belirlemek ve satın almayı uygulamak için bir strateji tanımlamak için mevcut iç kaynakları değerlendirdi. Bu kapsamda, kurumsal satın alma planı çerçevesinde etkileri değerlendirilecek olan olağan dışı bir işlemi gerçekleştirme imkanı tespit edilebilecektir.

Alternatif olarak, bunu değerlendirme operasyonu, olağan planlama süreci tarafından öngörülemeyen belirli koşulların ortaya çıkmasıyla aniden ortaya çıkan beklenmedik bir fırsat olabilir.

Eğitimde öz değerlendirme
öz değerlendirme formu egitimhane.
Özdeğerlendirme nasıl Yazılır
Meslek liseleri öz değerlendirme
Öz değerlendirme ne demek
ÖZDEĞERLENDİRME RAPORU
ÖZDEĞERLENDİRME RAPORU örneği
MEB özdeğerlendirme

Örneğin, bir rakip iflas durumuna girer; hissedarlar, lider marka şirketlerini rakiplerine satın alma fırsatı sağlayarak sermayelerini yeniden sağlayamamaktadır. Bu durumda, iyi hazırlanmış bir satın alma planının varlığı, satın alma yoluyla yaratılabilecek değerin hızlı bir şekilde belirlenmesine olanak sağlar.

Bazı bilim adamları, iş planlamasının, özellikle birkaç paydaşı içeren kurumsal satın alma stratejisinde, hem iç hem de dış analiz için şirket için en önemli bilgi araçlarından biri olduğunu gözlemlemişlerdir. Bu karmaşık yatırımda, güç ekibi, iş fikrine ve yönetici profesyonelliğine ilişkin küresel bir vizyon edinebilen, doğrudan işle ilgili olmayan kişilerin de ilgisini çekebilir.

Özellikle genişleme stratejilerinde satın alma planı, özellikle kaynak yaratmada projeyi meşrulaştırma fırsatı verir. Hiç şüphesiz, güç ekibinin anlaşma için mali gereksinimlerin kompleksini, ayrıca gelecekteki entegrasyon faaliyetleri, mali sonuçları ve bunların süre uzatımı için tanımlayabildiği merkezi belgeyi oluşturur.

Satın alma planının hazırlanması, şirketin geliştirme projelerinin ve performans beklentilerinin gelir ve nakit akışları açısından iç bilgi ve dış iletişim içinde çok önemli bir role sahiptir.

Plan detaylandırması, hem karar verme için stratejik analiz için hem de paydaşlar için bir iletişim aracı olarak, şirket alıcısı (teklif veren) tarafından yaygınlaştırılır.

Satın alma planı, bir satıcının alıcı stokunun değeri ve sürekli büyümesi konusundaki endişesiyle başa çıkmada değerli bir müzakere aracıdır. Hedeflerin bir listesi, bir başka önemli satın alma planı içeriğidir. Ayrıca, bir yol haritası sağlar ve satın alma kriterlerini veya uzun vadeli hedefleri karşılamayan anlaşmaları filtrelemek için bir ekran görevi görür.

Satın alma ekibi, plan aracılığıyla, pazar ve şirket yapısıyla ilgili olarak iç ve dış yönlerin bir değerlendirmesini yapmalıdır. Bu tür bir stratejide, değerlendirme süreci, entegrasyon aşamalarına ve maliyetlerine özel bir dikkat göstererek hem nicel hem de nitel konuları ele almıştır.

Dahili yönlerle ilgili olarak, geniş bir bilgi yelpazesinin analizi, aşağıdakiler gibi farklı bilgilerin gerçek bulma amacına sahiptir:

• operasyonu desteklemek için gerekli mali gereksinimler seviyesinin nicelleştirilmesi;
• değer yaratma üzerindeki etki değerlendirmesi;
• risk yönetiminin etkileri;
• finansal uyumluluk.

The post Öz Değerlendirme Süreci – Swot Analizi Ödevi Yaptırma – Swot Analizi Analizi Yaptırma Fiyatları – Swot Analizi Örnekleri – Ücretli Swot Analizi Yaptırma – Swot Analizi Yaptırma Ücretleri first appeared on Akademi Delisi (Tez Yaptırma).